零食加盟店提升销售额的秘诀：“第二份半价”的使用

休闲食品行业的市场前景随着时间的积淀逐年明朗，很多投资休闲食品行业，经营零食加盟店的创业者大多都获得了客观的利润回报。如今，市场上各地的休闲零食店加盟品牌店开得是如火如荼；对此，馋嘴郎小编就针对这一现况为广大投资者们来讲解一下，在开休闲零食加盟店时有效提高销售额的方法-——“第二份半价”的使用。如果创业者能从中获得启发，解决自身存在的这些问题，那么店面的经营业绩势必能够走上一个新的台阶。

“第二份半价”、“第二件半价”、“第二杯半价”这样的营销手法，大家都不陌生，几乎所有的餐饮店都用过，而我们最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳了。“第二份半价”为什么大家这么热衷？背后究竟藏着什么营销逻辑？

1.抓住消费者的心理

营销界有这样一句话：“消费者要的不是便宜，而是感觉占便宜的心理”。当消费者感觉占了便宜时，就容易接受你的品牌或产品。“第二份半价”也正是抓住了消费者的“占便宜心理”。如果让消费者在原价的情况下购买第二份，这个可能性是很小的，但是如果能让消费者花较小的金钱获得同价值的产品，那就简单多了。这样“占便宜”的事，大多数人都乐意消费。

甚至有些可买可不买，对费用比较在意的消费者，他们为了得到这个“便宜”可能会叫上朋友一起拼单，这无形中为产品做了宣传，增加与目标消费者之间的粘性，还能吸引一部分潜在消费者，提高了零食店铺知名度和曝光度。

2.“第二份半价”极具诱惑力的噱头

在目前互联网纷繁复杂、碎片化的信息当道，尤其是在数字营销的阵地，广告信息想脱颖而出，被消费者所关注，“噱头”成为营销的重点。正所谓不怕千夫所指，就怕没人关注。而“第二份半价”无疑是给消费者带来了很大的冲击，极具诱惑力的噱头能够以极低的成本，十分有效地捕捉到消费者注意力，并在消费者当中形成话题，吸引他们参与和购买。而“第二份半价”无疑是给消费者投下了一枚重磅炸弹，极具诱惑力的噱头以极低的成本，成功捕捉到消费者的注意力，并在消费者当中形成话题，吸引他们参与和购买。

3.巧用“峰终定律”

“峰终定律”是指如果在一段体验的高峰和结尾，体验是愉悦的，那么对整个体验的感受就是愉悦的。而“第二份半价”、“加1元换购”等营销方法巧妙地使用了这个定律，活动发生在顾客结束消费之后，而第二份半价这个“终”，就为了给消费者提供更好的消费体验。除此之外，这个活动还可以带动店内其他零食产品的销售，增加复购率，从长远利益来说，零食加盟店是获利的。