为什么说零食店加盟：十个加盟九个死

对于普通人来讲，有个几万或几十万的资金，总想着做点什么，希望有个稳定的现金流、扩大资金额度。不少人会想到加盟个什么项目，比如加盟个零食店、奶茶店、炸鸡店等，加盟项目的生意虽小，但每年赚个几十万也不错。

抱着这种心态就做了，可理想很丰满现实太骨感，就这样，不少人掉进坑里，出不来，放不开。因为加盟开店模式的存在，休闲零食行业门槛变得很低，只要你愿意，随时都可以开一家零食店。

但是，行业中流行个十个加盟九个死的传说，把很多准备创业朋友吓得够呛。作为一名2020年创业者，应该理性看待这样的问题。为什么说零食店加盟，十个加盟九个死呢？经过几天的思考，终于找到答案了。

现在百度搜索“零食店加盟”，共搜出63,900,000个相关信息，各种XX好商机、XX致富一下全部出来了。为什么这么多加盟项目，这些项目到底赚不赚钱呢？关于零食店加盟，我们必须先把这两个问题搞清楚！

首先，他们为什么做加盟模式？

把这个问题搞清楚，你就能明白别人推出加盟模式的利益诉求是什么。

为什么不少公司都开放加盟模式，答案很简单：为了赚钱。

第一种是赚短钱，就是通过推出加盟模式，短期内快速吸引加盟商，赚加盟商的钱。绝大部分的加盟项目都是要加盟费的，或者有些小项目骗人伎俩比较高，收的不叫加盟费，叫学习费用，总之就是收你的钱。

第二种是赚长钱，主要是通过开放加盟模式，引入加盟商，迅速拓展市场，扩大市场份额，比如上市的绝味鸭脖，通过加盟模式迅速把门店扩展到几千家，提高市场占有率，客户多了，自然赚钱。

所以，加盟者在选择加盟商时要清楚立场，如果有人告诉你加盟就是单纯帮你赚钱的时候，你要想清楚，到底是他想赚你的钱，还是你们合作一起赚钱。

其次，你为什么要加盟别人的项目？

目的思考不清楚，交钱之后就非常被动。

有些加盟者为的是品牌，好的品牌能自然带来客户，比如加盟馋嘴郎零食店，是一家比较有名的零食工厂连锁店，你开店之后，有人发现这里有家馋嘴郎零食店，而且已经购买过并觉得不错，那她就是你潜在客户。

有些加盟者为的是产品研发，加盟者在资金较少的情况下，自行研发产品不大现实，这时候会综合考虑一家产品能力强的公司做加盟；还有的是为了降低管理成本，复用人家的管理方式，降低创业风险等。这里强调的事，一定要找到你的需求与加盟对象的优势匹配。

分享一个我朋友加盟蛋糕店的案例，朋友选择加盟而不是自己做主要是因为自己研发新品的能力较弱，所以选择了一家公司加盟，加盟一二月后，尬尴的事情发生了，总公司研发的新产品少，且产品与其他家差异化很小，朋友认为满足不了他的需求，反馈后总公司反应平平。对于朋友来说，加盟费已经交了，但加盟的优势却没有体现。加盟前你是爹，交钱后你什么都不是！

上面说了两个大的原则，在这两个原则下思考清楚，足以筛选出10%的不错的符合需求的加盟公司。

为什么说十个加盟九个死呢？

1、加盟品牌鱼龙混杂

开零食店的门槛低，这一点创业朋友都知道，殊不知，零食加盟品牌孵化的门槛也很低。在此给大家透露一个行业的秘密，大部分公司都在不断尝试孵化新项目，而成功率很低，因为他们的操作无非就是做一个加盟手册，就可以对外招商了。这就会造成一个现象，市场中的零食店加盟品牌鱼龙混杂，正是因为大量公司用来尝试的品牌存在，导致十个加盟九个死。

2、加盟开店就像逛菜市

十个加盟九个死，首要原因是加盟品牌的问题，这属于外界因素，其次就是加盟商自身的原因。一些创业者加盟开店就像是逛菜市场，对项目不够重视，一时新鲜想着开店。当然，只是把这种对项目了解不够的加盟商，比作是逛菜市场，他们对市场还没有足够的了解，就贸然开店，可想而知，加盟开店的成功率就不高了，结果十个加盟九个死。

3、创业成功率本低

为什么十个加盟九个死，最后一个原因是创业成功率本来就低。我们在日常生活中，见到很多光鲜靓丽的品牌加盟店，而忽略了哪些倒闭的门店。创业就是这样，就比如说前两年火爆的共享单车，到头来也没见几家好过的。正是因为创业成功率低，所以才会有十个加盟九个死的现象，一种被人们放大的现象，表达自己在创业道路上的艰难。

总之，作为创业者的我们，在听说十个加盟九个死后，是否还要加盟开店，要有自己的判断。就算从事休闲食品行业数十年，有大量成功开店经验，也无法保证百分之百开店成功。现在我国疫情得以控制，如果大家真的想开店，也不必担心十个加盟九个死，至少自己尝试过，不留遗憾。

只要您牢记加盟任何项目最重要的就是计算投资回报率，即我的投资多久能赚回来！我的投资多久能赚回来！我的投资多久能赚回来！重要的事情说三遍！如果回本需要三年甚至五年，对创业者来说机会成本会抬高，耗不起的。选择零食店加盟这条路，似乎是创业者降低创业风险的方式，但选择不利潜在风险也巨大。总之，加盟请三思。