零食加盟店开发新客户难，利用这个营销方法，让你不缺新客户！

经常听到很多人抱怨，生意越来越难做，新客户开发越来越难，拓客成本也越来越高，传统获客方式在当下还适应吗？馋嘴郎表示，零食加盟店如何拓客？快来试试这个方法。这个方法就是“鱼饵营销”，什么是“鱼饵营销”？我们先看一个案例。

合肥的张先生，在步行街开了一家婴儿游泳馆，人流量很大，不过由于新开的店，进店消费的客户很少。这时，张先生想到用促销来吸引客户，只要客户登记留下联系方式，就可以免费获得一张代金券，小孩凭着代金券可以免费体验一次游泳，1天之内，送出了500多张代金券，但客户带小孩来体验的比例很低，连10%都不到。

效果如此之糟糕，张先生很纳闷。张先生犯了很多人做活动容易犯的错，“鱼饵营销”不等于赠送，免费赠送往往效果不好。

我们要知道，“鱼饵营销”就是免费送，送一些客户想要的东西。很多企业都用过这种营销方法，但没有几个用得好。既然免费送效果不好，那就加一些标准，改一下规则。

如果张先生把免费送体验代金券，改为花10元办会员卡，并改下规则，这样做是不是跟好些呢。如：

（1）只要是会员，游泳一律打九折。如果你游泳一次，价格是60元，九折之后就是54元。

（2）办理10元会员卡，可以获得300元的消费额度。如果你游泳一次，价格是60元，那300元的消费额度，可以游5次，客户会感觉占了大便宜。

（3）会员卡300元消费额度，有使用时间的限制，必须在一周内使用，否则过期作废，吸引客户赶紧消费，不要等到下一个星期、下一个月，或者明年。

办理一张10元会员卡，让客户可以获得如此多好处，客户感觉物有所值。游泳馆一天卖出10元的会员卡，在100张左右，有90%的人，在一周在会进店体验，带着宝宝游过3次的客户，基本上都会充值。

“鱼饵营销”的真谛：不是让客户消费一次就结束了，而是让客户持续消费。鱼饵营销是获取新客户较快的方法，如果你掌握其技巧，一定不会缺客户的。

鱼饵营销中设计鱼饵的几个要点：

1.鱼饵产品的品质要有保证

你不能用一个垃圾产品来作为鱼饵产品，这样客户拿到这个产品后，因为产品很烂，就不会对你产生信任度，相反，如果你免费的产品和别人付费的产品一样，甚至还更好用，那么，这时，就可以很快的与客户建立好感，和客户建立一定的信任度，对于你后续的产品营销才能更有吸引力。

2.鱼饵产品的价格

能免费的就免费，免费成本太高的，就以微利或者让利少许进行低价引流，这样才能更有吸引力。

3.鱼饵产品的关联度

你所用于吸引客户的这个鱼饵产品最好和你后续要销售的产品有关联，这样不仅可以让客户提前体验，也可以带动后续的产品销售，市场上很多前端免费后端盈利的营销用的基本是这种套路。