零食加盟店8大经典产品销售话术，你学会了吗？

在零食加盟店的运营过程中，很多经营者什么都做足做好了，但生意效果往往不如预期，不知道是怎么回事？馋嘴郎小编觉得，是不是您在对顾客销售产品时，话术不准，或没用对话术呢？下面是为大家分享零食加盟店的8大经典产品销售话术，希望可以帮助到您。

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。

2、形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话

尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，就像买房子，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话才是正确的销售技巧。

5、信任自己的产品

每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的产品。你不信任自己的产品，你的底气就不足，客户就会察觉。把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。

6、学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的使用的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

7、善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。

8、结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。